这是一个策略先行的年代。以渠道策略创新为例。分销渠道是营销管理的主体，但目前很多板材企业的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。

　　销售渠道的变革会冲击原有市场，然而市场本质的改变仍需产品创新。对板材产品的研发创新是企业的立足点，也是其永恒不变的追求。成熟的市场上，产品为核心竞争力，完善的售后服务体系为保障。因而在竞争的过程中，技术担当着重要角色。

　　营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。没有产品和广告战略的支持，没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，到底能完成多少销售指标谁心里也没底，不能为未来打算，只是被动接受变革，这是要冒很大风险的。

　　一般消费者对数字都是很敏感的，比如什么商品85折，大减价最后5天，黄金三天购等等。当然，企业也是如此。比如这个月的网络营销业绩是多少，有多少新客户，有多少老客户继续消费等等。可以看到，数字概念可以最直接的打动客户的消费心理，而且对板材企业来说也是最好的业绩“晴雨表”!

　　很多板材企业完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小企业来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。